1天卖出2万单，揭秘一夜爆红的蜂花直播间

继鸿星尔克直播间引发大众野性消费一夜爆红之后，情怀这把火又烧到了国货老字号蜂花的直播间，1天之内就卖出了平时1个月的销量。

事件的起因是各大社媒上“蜂花濒临倒闭”的消息不胫而走，随后迅速成为舆论焦点，而蜂花社交平台的“哭穷”回复更是引发网友同情，持续发酵后进而爆红出圈。

一周之内，蜂花品牌的抖音账号一路疯狂开挂。11月13日单场直播卖出1036万，累计涨粉高达50万，而蜂花入驻抖音也仅仅只有3个月。

作为一家36岁的老牌国货，意外翻红的背后是什么？它的直播间到底长啥样？让我们走进蜂花直播间的幕后一探究竟。

揭秘蜂花直播间

2021年被视为抖音品牌自播的元年，不少品牌都通过线上的直播间获得了新的增量。而对于蜂花这样的老牌国货来说，无论是拓展新渠道还是接近年轻消费群体，品牌自播都是不容错过的好机会，

蜂花早在热点前，就在抖音上实行了搭建品牌矩阵的规划，旗下主要运营“蜂花”和“蜂花官方旗舰店”两个账号，分别定位品牌宣传和直播带货，不同的直播间满足不同消费者的多元化需求。

在直播间打造环节，蜂花直播间采用电脑直播+背景墙的形式，整体直播间风格打造复古港风。主播负责产品讲解和互动，副控负责直播后台产品上下架及数据监控。

在直播时长上，因为抖音没有限制时长，热点引爆后蜂花直播间连续直播了184小时，而原本直播间的日常直播频率则是每天播12-16小时。

日化洗护类目直播间搭建指南

虽然蜂花直播间一夜爆红，成功借势出圈，但是在直播间场景打造环节上还存在着许多可改进的方向。

譬如为了保障直播设备正常运转，直播间内还设置了冷风机和小风扇帮助散热。

虽然采用电脑直播虽然可以外接专业摄像头或相机提升画面质量，但电脑设备数量过多，容易造成设备过载，引发散热问题。

另一方面，实景直播间的整体搭建成本过高，前期的高装修成本对刚起步直播的商家不是很友好，前期冷启动时间线也会拉长。

其实，对于日化洗护类目的直播商家，虚拟直播间早已成为降本增效的新选择，诸如蓝月亮、阿道夫等知名日化品牌都在使用此类解决方案。

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直播间无需多种直播设备堆砌，1台云犀Max就能搞定专业直播效果，让直播连线不便、设备归置杂乱彻底成为过去时。

搭建时，我们可以将售卖的产品陈列在主播桌前，引导观众观看直播的视觉重心。同时可以放置直播贴片，提醒用户直播间的发货时效以及直播间专属权益。

机位上采用双机位拍摄，建议一个机位架设在人物主体的下巴平齐位置，一个俯拍机位架设在斜上方，无需手持或人为移动机位，就可以很方便地展示桌面的产品特写，特别适用于美妆、珠宝、日化等着重商品细节呈现的直播类目。

此外，商家开播时也无需担心团队配置不足的阻碍，一个人也能完成超效虚拟直播间从0到1搭建的全过程。

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