探秘为来智选直播间，揭晓传统数码3C门店连锁的线上生意经

今天小犀在本期内容中来探秘智选直播间。这次我们有幸采访到了为来智选的创始人-陈总，他会回答一些他们直播方面的问题。

Q:介绍一下为来智选

A: 我们本身是做线下手机连锁的。大家知道的品牌，我们基本上都有体验店专卖店，也就是说货源端这方面我们都已经有对应的货源了，所以我们构建为来智选这样一个账号，把线下的销售复制到线上。

Q:为什么选择线下门店＋线上直播形式？

手机行业的数据是这样子的，差不多两三年前线上销售的占比大概占23%。那现在的话随着大家的一个消费习惯的改变的话，到今年35%的手机销量已经挪到线上了。也就是说这个比例大概增长了10%多，而且趋势是呈增长。那流量在哪里，我们就应该去哪里。确实顾客现在大部分时间花在抖音上，那我们就应该到抖音上去。

Q: 线上直播和只做线下门店有哪儿些优势？

为来智选这个账号的话，主要是面向全国的，95%的销售是在我们省之外的。对于门店来说更多的起到一个优化作用，是在后台库存上面的产品结构上的。因为手机门店的顾客，主要销售的还是卖手机。

他可能就花半个小时一个小时的时间，然后买一部手机，然后导资料。其实他就赶着走了，他没有那么多时间听你去讲其他手机周边的这些产品。我们拉长时间一个直播就把它当做一个门店，在做一天8个小时或者12个小时或甚至16个小时的。那顾客的话相信呢就可以进来听对应的这些产品的一些讲解或者说服务。那这个就是本身是一个资源的一个更优质的一个匹配的一个过程。

Q: 云犀体验感如何?

选择云犀，这个其实应该是经过挺长一段时间的一个筛选。就是从我们开始做直播的时候，就是拿一个苹果手机，然后背后扔一个电视，就开始直播了。那这样呈现出来画面效果就是主播挺好看的。但是背后的产品信息啊，促销信息其实是看不清楚的。有一个月左右的时间就持续不满意。直播呈现出来，约等于一个门店装修属于人货场里面的厂。如果开一家门店装修的话，可能要要二十几万二十几万甚至三十万都有可能的。顾客就通过一个屏幕手机就是看你这这个画面而已，感官的好坏是非常关键的这关系到了他们的停留时间。我就买了两个设备，一个云犀智瞳摄像头和一个是云犀Max。从四月份的时候开始正式直播了，到现在来说的话，基本上没有出过说因为设备中间断点的问题，从五点播到凌晨一点，那八个小时的话，长时间就是这样，下来的话相对还是非常稳定的。一个是性价比还是比较高的，然后简洁。对于不懂的，或者说刚入行的。就是想要做直播的那我觉得是可以去尝试一下云犀。我们也在筹划下一个那个直播账号和直播间。我们还是会去优先考虑云犀的，然后再去购买他的设备。

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