空姐直播卖美妆，日销百万！航空公司直播间是怎么打造的？
作者：云犀 发布时间：2022-09-08 14:34:18
继明星、网红、企业家之后，直播带货界又迎来了另一个新鲜面孔—空姐。今年2月以来，隶属于南方航空旗下的“南方航空环球购”账号在抖音迅速走红，短短几个月内就获得22.1万粉丝关注，更是多次交出单场直播带货百万的成绩。如今，包括南方航空、海南航空等在内的多家航空公司纷纷开始涉足直播领域。为了抢占这片蓝海市场，各大航空公司卯足了劲儿，搭建专业直播间、成立空乘主播库、打造IP型主播等各式奇招层出不穷。
空姐搞副业的这番新景象，真是应了那句“宇宙的尽头是直播带货”。而从几万英尺的高空下场到直播间，光鲜亮丽的空姐们为何纷纷跨界变身带货主播？直播带货成绩亮眼的背后，空姐们的直播间又有何独特之处？
事实上，航空公司们早在两年前就试水了直播带货。突如其来的疫情之下，部分民航、旅游企业开始走进直播间，在做航线宣传的同时试图带货增收。然而此一时彼一时，如今在南方航空、海南航空、春秋航空、吉祥航空等带货成绩突出的直播间里开始售卖护肤品、彩妆等，不再只限于机票、升舱券、文创等航空相关产品。归根结底，如今的空姐带货之所以能取得如此可观的销量，也离不开其满足了直播带货的核心三要素：人、货、场。“人”，当然是指光鲜亮丽的空姐们，依托航空公司的强大背书以及温婉亲和的直播风格，足以引发人们的新鲜感与好奇心。在直播中比拼表达力、感染力、镜头感、货品熟悉度，空姐们相比明星和网红主播们也丝毫不逊色。
“货”则构成了消费者是否选择下单的核心因素。航空公司美妆直播间的特质之一就是低价大牌，在极高性价比的背后，是航空公司所具备的天然优势：航空公司与保税仓建立合作，能够在价格上形成免税优势。就“场”而言，不少航空公司所搭建的以机舱和航司Logo为背景的直播间，且能让消费者自然联想到航空公司的有力背书，有利于打消消费者的购买顾虑。利用直播场域的调性差异，空姐们的直播间另辟了一条差异化的直播营销传播路线。这一套“人货场”组合拳打下来，各大航空公司直播间自然而然地成为了直播带货领域的有力竞争者。
如何从视觉层面提升直播间的隐形竞争力，既能兼顾创意创新和视觉美化，又有清晰的视觉传达，让用户一眼捕捉到重点信息，始终是萦绕在无数初阶直播商家心中的难题。而相对于装修成本高、直播场景样式固定的实景直播间，上手门槛低、投入成本不高且赋予直播间更多创意可能的虚拟背景直播间成为了许多商家的首选，其中就包括如今蹿火的航空公司直播间们。通过观察南方航空、海南航空、华夏航空等航空公司美妆直播间的场景，不难发现它们都在清一色的使用半身式坐播虚拟背景直播的方式。整体直播间都遵循了“121”的构图原则，采用坐播形式的带货直播间可借鉴参考：■ 直播间上部1/4留白，品牌VI清晰露出，增加品牌记忆点；■ 中部区域主播半身出镜，占据1/2屏幕，保持与镜头平视；
■ 下部区域放置产品，近景拍摄如果台面较低可用展台或透明盒子垫高；中远景拍摄可巧用商品高度，将较高商品摆在后侧，整体陈列更有层次感；除此之外，能更好地展示美妆产品直播细节，让消费者形成共鸣和场景代入的多机位切换效果同样是航空美妆直播间不可或缺的功能选择。普通商家想要比肩以上直播间的虚拟背景直播视觉效果呈现，专业的直播解决方案必不可少。
针对坐播形式商家的直播场景打造痛点，云犀提供一站式的虚拟背景直播解决方案，不仅可以帮助商家快速提升直播间质感，还可以节约大量试错成本，离专业直播更近一步。借力云犀MAX Pro直播一体机，商家可一键使用多机位切换功能，支持主播实时切换全景、特写镜头，全方位提升商品展示效果的同时，节约直播设备和团队人力成本。
同时，云犀MAX Pro自带的绿幕抠像功能，全方位满足预算紧凑或追求多样化直播场景商家的场景搭建需求，可直接添加虚拟图片或品牌TVC、产品宣传片作为背景，百变场景轻松解锁，赋予直播间场景更多创意可能。
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